или заполните форму
ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ
Как провести поиск и анализ сайтов конкурентов и не изобрести велосипед?
Максим Жуков
Сооснователь ecommerce-агентства KISLOROD
Любой бой начинается с разведки. Если вы только начинаете делать первые шаги к электронной коммерции в своей нише, то первое, что необходимо — провести анализ сайта конкурентов.
Анализ конкурентов интернет магазина поможет:
- Сформировать своё уникальное торговое предложение и выгодно отстроиться от конкурентов или как минимум не уступать им.
- Оценить основные источники трафика, которые используют конкуренты и с самого начала сконцентрироваться на тех, которые генерируют большего всего трафика для seo-продвижения.
- Проанализировать топ органической выдачи поисковых систем по конкурентным запросам и выявить причинно-следственную связь высоких позиций тех или иных конкурентов.
- Найти слабые и сильные стороны функционала интернет-магазина конкурентов.
- Проанализировать ассортимент и ценовую политику.
Кого и как мы анализируем?
В первую очередь анализируем прямых конкурентов в поисковиках по высокочастотным коммерческим запросам.
Для того, чтобы спарсить ТОП выдачи по запросу, используем плагин для браузера RDS bar (примечание: комбинация клавиш CTR+Shift+Y).
Далее загружаем весь список конкурентов уже в десктопную версию RDS bar и собираем нужные нам параметры по сайтам конкурентов. Один из важных параметров, который мы обязательно настраиваем в RDS bar — это цифры по трафику из сервиса Similar Web.
В отличии от плагина десктопная версия RDS bar позволяет выгрузить результаты анализа в Excel. Но прежде, чем сделать выгрузку, весь список сортируем по трафику от большего к меньшему.
Далее загружаем весь список конкурентов уже в десктопную версию RDS bar и собираем нужные нам параметры по сайтам конкурентов. Один из важных параметров, который мы обязательно настраиваем в RDS bar — это цифры по трафику из сервиса Similar Web.
В отличии от плагина десктопная версия RDS bar позволяет выгрузить результаты анализа в Excel. Но прежде, чем сделать выгрузку, весь список сортируем по трафику от большего к меньшему.
После чистки от нецелевых конкурентов, таблица анализа сайтов конкурентов приобретает следующий вид:
Зачем нам нужен этот отчёт?
Мы выбираем сайты:
После того, как определимся с претендентами на анализ, детально разбираем по шаблону всё, что нам нужно знать о конкурентах. Для этого у нас разработана таблица для системного анализа.
- Оказавшиеся в ТОП за минимальное количество времени (возраст домена).
- С хорошими поведенческими характеристиками (время на сайте, показатель отказов).
- С хорошим трафиком из органического поиска и соцсетей
После того, как определимся с претендентами на анализ, детально разбираем по шаблону всё, что нам нужно знать о конкурентах. Для этого у нас разработана таблица для системного анализа.
Таблица анализа сайтов конкурентов разбита на два смысловых блока:
- Позиционирование конкурентов.
- Обзор функционала сайтов конкурентов.
По каждому блоку происходит анализ контента и функционала. Из текста, инфографики, промо-блоков и интерфейса аналитик должен выделить суть и зафиксировать в таблице. Каждый новый нюанс как в функционале, так и в позиционировании фиксируется в новой строке и проверяется на наличие у каждого конкурента.
Позиционирование конкурентов. Какую информацию фиксируем?
- Отличительные характеристики (японское качество, 20 лет на рынке)
- Слоганы компании
- Заголовки на сайте
- Концентрация на выгодах (оплата после примерки, бесплатная доставка)
- Решение проблем потребителя (продукт, сервис)
- Особенности продукта
- Узкий фокус на нишу (монобренд или только одна категория товаров)
Интернет-магазин конкурентов. Какой функционал анализируем?
- Элементы коммуникации (телефоны, формы заявки)
- Информативный контент (статьи, обзоры)
- Графический и видео контент (фото, инструкции, обучающие видео)
- Интерактивный функционал (калькуляторы, конструкторы)
- Функционал каталога, карточки товара, оформления заказа и личного кабинета
- Доверительные элементы (фотографии сотрудников, отзывы клиентов)
- Наличие интеграций с сервисами (сервисы персонализации сайта и автоматизации e-mail маркетинга)
Да, это рутинный процесс, который в среднем занимает у аналитика от 10-15 часов, но без предварительного поиска сайтов конкурентов и дальнейшего анализа, сложно спланировать стратегию развития интернет-магазина.
Рано или поздно эти данные всё равно понадобятся, но наличие их до разработки позволит быть интернет-магазину конкурентоспособным уже на старте. А это, в свою очередь, положительно скажется на скорости возврата вложенных в разработку инвестиций.
В итоге одни плюсы: вы не изобретаете велосипед, а подсматриваете эффективные решения в вашей нише, видите ошибки конкурентов, а на этом можно сыграть в свою пользу, в довесок к Customer Journey Map получаете карту развития проекта, как минимум на год.
Рано или поздно эти данные всё равно понадобятся, но наличие их до разработки позволит быть интернет-магазину конкурентоспособным уже на старте. А это, в свою очередь, положительно скажется на скорости возврата вложенных в разработку инвестиций.
В итоге одни плюсы: вы не изобретаете велосипед, а подсматриваете эффективные решения в вашей нише, видите ошибки конкурентов, а на этом можно сыграть в свою пользу, в довесок к Customer Journey Map получаете карту развития проекта, как минимум на год.
Получайте полезный контент от KISLOROD в любой из мессенджеров
При переходе в одну из указанных социальных сетей, вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Спасибо, что дочитали до конца.
Если информация была полезна, поделитесь статьёй. Вам не сложно, нам приятно ;)
Рекомендованные статьи
Скачайте 17 точек роста и 100 + чекеров для роста конверсии и прибыли интернет-магазина
При переходе в одну из указанных социальных сетей, вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Мы проанализировали ведущие интернет-магазины, результаты исследований, свой опыт и собрали важные моменты в одно руководство. Делаем e-commerce лучше, поэтому не только пользуемся сами, но и делимся с вами.
Выберите удобный мессенджер и получите чек-лист прямо сейчас:
