+7 (8352) 37-40-01 +7 (495) 975-91-27 +7 (843) 207-03-17 +7 (831) 231-06-21 8 800 77 55 127

13 способов повысить посещаемость вашего вебинара

28 Апреля 2016

Онлайн-конференция или вебинар – это популярный способ продвижения своего продукта в массы. Маркетологи повсеместно практикуют подобное общение с прямыми потребителями или партнерами.

Начинающие сетевые бизнесмены испытывают определенные трудности с посещаемостью вебинаров. Вероятнее всего, что и вас постигла та же участь, раз уж находитесь на этой странице в поисках действенных инструментов по привлечению посетителей.

Первостепенно следует изучить корень проблемы и определить. Ведь действительно обидно, когда было потрачено много сил, времени и вложено эмоций в создание интересной презентации, а оценить результат некому. На этом шаге очень важно понять, а действительно ли у вас получилось выжать максимум и удержать зрителя? Если так, то корень проблемы в неправильной раскрутке предстоящей конференции.

Специалисты нашей компании провели анализ и выяснили, что большинство продвиженцев используют для привлечения слушателей такие методы:

  • постинг в тематических группах и своей собственной в социальных сетях;
  • рассылка приглашений посредством email;
  • небольшой пост в блоге или объявление на сайте;

Да, это правильно, но недостаточно. Подобные уловки используют все маркетологи, даже те, кто первый день в этом деле.

Наберитесь терпения и дочитайте информацию до последней буквы, ведь мы создали для вас подборку из 13 способов, которые заставят посетителей не только прийти, но и досмотреть или дослушать его до конца конференцию.

Способ №1 – использование собственного блога и/или сайта по максимуму

Возможно, этот вариант не нуждается в детальном рассмотрении, ведь каждый, кто имеет свою площадку в интернете и решил презентовать новый продукт, знают, что относительно этого мероприятия стоит проинформировать посетителей. Допустим, вы позаботились и подобрали достойный ресурс для проведения веб-презентации. Не останавливайтесь на этом, двигайтесь вперед.

Большинство таких сервисов не только обладают скудным дизайном, но и дают пользователю минимум пространства. То есть, вам элементарно некуда прописать информацию о теме вебинара, кто его будет вести, какими знаниями обладает автор в теме и что нового узнают слушатели.

Не поленитесь и напишите обо всем этом полноценную статью. У вас нет писательского таланта? Не беда, обратитесь в фриланс-компанию для создания качественного текста. Обязательно на странице нужно указать тему, время, дату и стоимость веб-конференции, если она платная. Эта информация должна сразу бросаться в глаза, поэтому лучше выделить жирным шрифтом и другим цветом. В конце поставьте рабочую ссылку для регистрации на вебинар. Можно расписать еще, почему посетитель должен его прослушать.

Уделите должное внимание странице, на которой будет проходить общение. Ее просто необходимо максимально оптимизировать под посетителей. Проработайте три основных пункта:

  • Регистрационная форма – она не должна быть большой, в идеале – 2 строки: имя и электронная почта. Все, с каждой новой графой вы теряете почти 5% потенциальных посетителей;
  • Страница подписки – многим клиентам удобнее зарегистрироваться сразу на сайте, не делая лишних переходов. Если вы предоставляете такую опцию, то кроме поля подписки на странице не должно быть лишних ссылок, это отвлекает;
  • Станица отзывов – поделитесь со своими клиентами, на той же странице подписки, положительными или благодарственными отзывами от слушателей, которые уже посещали ваши конференции.

Для привлечения большего количества посетителей можно указать, что места ограничены. Зачастую это играет на руку докладчику. Ведь заинтересованные посетители не хотят оказаться в числе тех, кто пропустил интересную тему, особенно, если вебинар бесплатный или его стоимость низкая.

11.jpg

Также для удобства форму регистрации лучше помещать в нижний правый угол. Также следует позаботиться о том, чтобы статья была закреплена, а если у вас на сайте плавающие объявления, то небольшую информацию с картинкой можно поместить и в новости. Так больше шансов, что о вебинаре узнают все посетители вашего ресурса.

Способ №2 – создание правильного уведомления для рассылки по e-mail

На следующем этапе научимся правильно рекламировать и продвигать вашу конференцию посредством электронной почты. Многие ограничиваются одноразовой рассылкой писем, что в корне неправильно. Ведь вероятность того, что будущий посетитель прочел ваш призыв – минимальна. Больше шансов попасть в папку спама или остаться незамеченным.

Здесь также есть маленькие хитрости, которыми наши специалисты рекомендуют пользоваться:

1. Нужно продавать саму конференцию, а не товар или услугу

Давайте разберемся, какой эффект ожидается после получения и прочтения письма? Правильно – нас интересует конкретная регистрация или подписка на конференцию. Учитывая это, послание должно быть легким, заманчивым и побуждать клиента совершить нужное действие. Несомненно, нужно обрисовать получателю, что его ждет, но сделать это ненавязчиво. Вот удачный пример: «Участвуй в бесплатной конференции, и узнай 10 секретов создания успешного сайта без затрат».

2. Тщательно продумайте основную тему и подтемы письма

Что первое бросается в глаза получателю? Тема электронного письма. Поэтому чтобы оно было открыто и прочтено важно сделать его интригующим, интересным и нужным. Лучше всего разрабатывать заголовки или тему письма по следующему шаблону:

  • название и описание послания;
  • дата и время проведения;
  • конкурентные преимущества;
  • регистрационная ссылка.

Все подпункты необходимо правильно разместить в тексте. В теме указываем название вебинара. Когда получатель откроет письмо, он должен увидеть заголовок с интригой – это первый горизонтальный блок послания, сразу под ним, меньшим шрифтом длительность конференции, дата и время. Самый большой средний блок оставим под преимущества, а нижний, для регистрационной формы.

3. Скажи «НЕТ» лишней информации

Самой большой ошибкой начинающих продвиженцев и маркетологов является неправильное распределение информации в письме. Зачастую они стараются указать абсолютно все в первой части послания: условия, тренды и прочие ненужности на этом этапе.

Сделайте ваше письмо легким. Если вставляете текст, пусть он состоит из простых односложных предложений. Они не должны перегружаться вводными словами и речевыми оборотами. Помещайте дополнительную информацию под важными данными, а не наоборот. Не нужно лить воду, бизнесмены любят и ценят конкретику.

Вот пример неправильного изложения: - «Большинство маркетологов не знают, как найти правильный подход к своим клиентам и увеличить продажи».

Сделайте его таким: - «Прослушав этот вебинар, маркетологи повысят продажи на 146%».

Анонс вебинаров(1).jpg

4. Определите выгодные преимущества и оформите их списком

Лучше всего информация воспринимается читателем, если она подана в сжатой и красивой форме. Допустим, что до адресата дошло ваше послание, он его открыл и с увлеченным интересом прочитал основную информацию, которая включена в первый раздел. Если дальше текст пойдет сплошным полотном, он станет трудным к восприятию. А это приведет к закрытию письма.

На этом шаге мы рекомендуем четко продумать конкурентные преимущества вашей конференции. Не нужно бесконечный список, выделите не более 5 позиций. Сделано? А теперь оформите их маркированным или нумерованным списком, посмотрите, насколько информация стала заметнее.

Опять такие не забываем о том, что стоит предлагать посещение конференции, а не побуждать клиента к приобретению товара или услуги.

Допустим, вы решили провести вебинар на тему «Использование контента при продвижении коммерческих сайтов», то примерный список преимуществ должен выглядеть вот так:

  • Типы и функции контента;
  • Правильное использование контента для повышения поисковых позиций;
  • Правила использования контента для побуждения клиента к приобретению товара.

Это примерный минимум. При этом хочется отметить, что такое оформление предполагает размещение регистрационной ссылки сразу после указания даты и времени – это очень важно! Если вы обратили внимание, то преимущества представлены без единого намека на рекламу.

5. Информация о ведущих мероприятия

Когда вы отправляете подписчикам приглашение на вебинар нужно постараться сделать письмо максимально личностным. То есть получатель должен чувствовать, что это не массовая рассылка, а обращение к нему с призывом. В этом очень помогает добавление фотографий и краткой информации об авторе и докладчиках. Ничего сложного, а человек видит, что вы заинтересованы, значит и ему это пригодится.

6. Графика в письме – враг или друг?

И снова возвращаемся к тому, что ваше приглашение должно быть легким. Только теперь пойдет речь не о восприятии, о весе в килобайтах. Большое количество медиафайлов сделают письмо увесистым, а это первый шаг на пути к попаданию в папку спам и повышению вероятности остаться незамеченным.

Отсюда встает закономерный вопрос, а что можно включать? Как уже было сказано, необходимы фотографии ведущих и автора вебинара. Если у вас есть бонус для слушателей, отобразите его в виде картинки и прикрепите к письму. В качестве поощрения может выступать бесплатный онлайн-урок или еще один вебинар. Важно чтобы тема медиафайлов имела прямую связь с тематикой конференции. Иначе, какой от них смысл?

Предупредить прямой направление в папку со спамом можно так: используйте небольшой размер и вес изображений, не нужно вставлять фотографии HQ качества и не вставляйте больше трех штук.

7. Призываем к действию правильно

Создавая пригласительное письмо для клиента нужно рассматривать тот вариант, что по ряду обстоятельств, будь то нехватка времени или отсутствие желания, оно может не быть прочитано до конца. Поэтому основную задачу выводим на первый план, то есть ссылку на регистрацию ставим вверху письма.

Идеальным является вариант создания отдельной кнопки, которая будет перенаправлять на ресурс вебинара. Хорошо. Если вы ее выделите ярким цветом и продублируете в начале и конце письма.

Фраза «Регистрация» должна быть заметной и четкой, не будем ее прятать, а наоборот сделаем королевой. Ведь только благодаря этой опции ваш клиент получит доступ к новым знаниям и сможет реализовать их в жизни, или же приобретет товар, с которым его будни кардинально изменятся в лучшую сторону.

Да, здесь есть один небольшой нюанс. Кнопочка должна гармонировать с основным тоном вашего письма. Не делайте ее ярко-малиновой, это раздражает глаз. Допустим, вы взяли основным фоном серо-голубой тон, тогда лучше выделить слово «Регистрация» синим цветом.

8. Не забываем о благодарственных и восхищенных отзывах слушателей

Если вы создали подпункт отзывов в своем посте на блоге или сайте, то не лишайте получателей электронных писем этого удовольствия. Если вы уже проводили подобного рода конференции, расскажите о своем профессионализме и представьте доказательства в виде отзывов. Ведь это лучшая гарантия качественного материала.

Однако если это ваш первый опыт, не стоит обманывать подписчиков, и придумывать несуществующие рассказы о ваших мероприятиях. Если правда вскроется, доверие пропадет раз и навсегда.

lighter.jpg

Здесь свое дело сделает человеческий фактор. Ведь если ранее ваша информация уже кому-то помогла, значит, поможет и другим людям.

9. Используйте бонусы. Как инструмент привлечения

Конечно все мы, без исключения, любим подарки и приятные сюрпризы. Ваши потенциальные клиенты тоже в их числе. Повысить интерес к вебинару можно с помощью бонуса. Как вариант, предложите видео семинар или книгу. Важно, это также должно быть в тематике вашей конференции.

Ситуацию с презентом можно обыграть. Например, никто не запрещает вам разослать сюрприз всем, кто посетил лекцию. Однако в письме укажите, что она достанется только первым 50-ти зарегистрированным.

Где разместить информацию такого типа? Лучше, если она будет в конце вашего приглашения, но сделать ее нужно броской.

10. Подбирайте строку темы индивидуально под целевую аудиторию

Сложно вывести идеальную формулу относительно того, как будет выглядеть ваша строка темы. В каждом случае она подбирается в индивидуальном порядке. Однако наши специалисты рекомендуют соблюдать длину в 40 символов. Именно такое количество отображается в еще не открытом письме.

Относительно того, что должно быть написано. Здесь есть два варианта развития: или вы делаете упор на тематику, или идете по пути выгодных преимуществ. Также рекомендует не пренебрегать сплит-тестированием. Это поможет определить уровень востребованности темы будущего вебинара.

Теперь вы имеете четкое понятие, как должно выглядеть пригласительное письмо для клиента. Не забываем о регулярности: один раз в течение семи дней. Таким образом, реклама стартует за месяц до мероприятия. Обязательно нужно выслать напоминание в день вебинара, ведь человек попросту может забыть в будничной суматохе о том, что он подписан.

Способ №3 – реклама мероприятия в социальных сетях

На сегодняшний день 97% людей имеют аккаунты в социалках. Этот играет только на руку, поэтому продвинутые маркетологи практикуют такой способ рекламы с особым удовольствием. Не имеет значения, какая площадка была выбрана вами, но мы рекомендуем использовать все: вк, твиттер, ок, гугл+ и прочие.

Определите для себя список из 10 – 15 тематических сообществ и регулярно размещайте в них посты о предстоящем вебинаре. Чтобы каждый раз не писать заново, ведь вероятность удаления рекламного поста достаточно высока, сделайте шаблон и сохраните его на рабочем столе. Кстати, обновление поста важно, ведь кроме вас другие пользователи также добавляют свою рекламу и послание спускается.

Например, можно сделать так: размещаете одно предложение, но оно должно быть интригующим и привлекающим внимание: «Вы все еще не зарабатываете в сети, через сутки я расскажу, как это делается». Подробности можно узнать по ссылке, и прикрепляете линк. Кликая на него пользователь должен попасть на ваш сайт или блог, где есть регистрационная форма.

webs.jpg

Социальные сети хороши тем, что люди имеют возможность помещать интересную запись у себя в профайле и рекомендовать друзьям. Соответственно повышается вероятность, что на вебинар придут совершенно посторонние люди.

Если есть желание, то можно вложить немного финансов и выложить в шапке группе проплаченный пост, который будет висеть 1 неделю или месяц (смотря, за сколько вы оплатите). Такой вариант очень эффективен, ведь первое, что видит подписчик группы – приглашение на конференцию. Ему станет интересно, и он обязательно кликнет по ссылке.

Однако если вы самостоятельно поместите пост рекламного характера без оплаты в серьезной группе, где подобные действия чреваты баном. Поэтому лучше договориться с админами, ведь исключить могут без права на восстановление.

Не менее важен ваш авторитет. Делайте рекламу в сообщества, где ваша аватарка всегда мелькает. В противном случае, если вы новичок, мало кто серьезно отнесется к ссылкам на сторонний ресурс и сообщение будет расценено как спам.

Если вы любите сеть Вконтакте, то мы рекомендуем создать ваше личное мероприятие и приглашать на него друзей.

Способ №4 – продвижение на тематических форумах

Любой способ рекламы хорош по своему и несет определенную ценность при раскрутке. Не нужно ограничиваться только социальными сетями, расширяйтесь и охватывайте форумы. Естественно, площадки должны быть тематическими, ведь странно было бы домохозяйкам предлагать вебинар о пользе перфоратора. Хотя и тут можно все обыграть.

Здесь также есть правила и если вы с ними не ознакомились и нарушили, могут забанить. Обязательно прописывайте в рекламных постах, когда будет вебинар и во сколько, а также по какому часовому поясу вы ориентируетесь.

Способ №5 – подарите подписчикам подкаст

Внимание, к такому способу саморекламы следует подходить основательно и с уверенностью, что он будет успешным. Мы рекомендуем практиковать только в случае, если вы регулярно выпускаете подкасты. Если это так, то воспользуйтесь своим преимуществом. В конце каждого ролика сообщайте подписчикам, что в скором времени всех ожидает масштабное мероприятие.

Здесь важно не отнимать много личного времени у потенциального посетителя. Если все ваши подкасты длительностью 10–15 минут, то добавьте к ним еще пару тройку, где расскажите о тематике конференции, выгодных преимуществах, месте проведения и дате со временем.

Кстати, если вы не ведете блог такого формата, можно попросить друзей, знакомых с отраслью, прорекламировать мероприятие. Для этого нужно составить план и по нему дать полную информацию о вебинаре.

Способ №6 – видеопослание

Следующий способ повышения посещаемости вебинаров заключается в записи видеоролика. Если вы такого еще не делали, то пора уже начинать. У посетителей будет больше доверия, если они воочию увидят, кто затеял это мероприятие, то есть является автором.

e1c1fec0b70aaad6e2753b9c94349110.jpg

Мы бы рекомендовали разместить такой файл где-то в середине поста о предстоящем вебинаре на вашем сайте/блоге. Здесь важно найти правильный подход и донести всю информацию до слушателя. Если это актуально, то можно добавить легкий юмор – это способствует расположению к себе посетителей.

Плюсом будет, если у вас есть канал на ютубе, туда также помещаем видео-приглашение на конференцию. И внизу обязательно добавьте ссылку на регистрационную форму. Также не забываем рассказать о бонусах.

Снятый ролик необходимо выложить в актуальные записи на сайте, разместить в социальных профайлах и тематических сообществах.

Продумайте оригинальность подаваемой информации, как вы предстанете перед зрителями. Что касается продолжительности, то профессионалам достаточно 1 минуты, чтобы донести нужную информацию до потенциальных посетителей.

Способ №7 – визуальный маркетинг

Если вы решили собрать максимальное количество слушателей на предстоящем вебинаре, то придется еще немного потрудится. В современном мире очень ценить лаконичность. Поэтому люди лучше воспринимают информацию в виде картинки, нежели текста.

Можно привлечь дизайнеров и освоить азы фотошопа, где вы создадите свою эмблему или фирменный знак. Также можно обработать картинки, привлекающие внимание и поместить на них текст о своем мероприятии. Хорошо работают графики. Здесь можно отобразить, что есть у слушателя сейчас, и что он будет иметь после вебинара, естественно в положительной динамике.

Допустим, вы разработали пару-тройку графических элементов и не знаете, куда их выгружать. Здесь опять возвращаемся к социальным сетям и постингам на форуме. Вместо заезженной картинки прикрепляем созданный элемент и обязательно линк, ведущий на ваш сайт.

У себя на ресурсе можно сделать слайд-шоу, где пользователи подробнее познакомятся с мероприятием.

Способ №8 – выводим рекламу в реальный мир

Если вам такая методика может показаться невозможной или не актуальной, то вы ошибаетесь. Да, это достаточно ограниченный вариант саморекламы и его можно реализовать исключительно по месту жительства. Но ведь ваши соседи тоже пользуются интернетом. Речь идет о листовках. Ярких, красочных и привлекательных.

Их можно распечатать самостоятельно, при этом используются ранее созданные графики и картинки. Также помещаем адрес сайта, на котором информация о вебинаре и кратко, но доступно рассказываем, что ждет посетителей.

Вопрос распространения открыт. Лучше всего это делать на станциях метро, у магазинов, торговых центров, супермаркетов. В общем, везде, где очень много людей.

Способ №9 – привлечение партнеров

Да, самостоятельно выполнять раскрутку гораздо сложнее. Результативнее это делать в компании единомышленников. А таковыми являются все те, кто заинтересован в успехе вашего вебинара. Проработайте своих партнеров и попросите их о рекламе. Расплатиться можно также – рекламой на своем ресурсе.

Способ №10 – создание календаря

Если вы регулярно занимаетесь проведением конференций в режиме онлайн, то необходимо чтобы слушатели знали по каким дням и часам они могут к вам попасть. Поможет в этом простой календарь мероприятий.

Кстати, подобные календари также можно выкладывать в тематических группах социальных сетей и записать под него подкаст.

Способ №11 – проведение бесплатной конференции

И снова возвращаемся к бонусам. Практиковать бесплатное проведение вебинаров лучше в начале своего маркетингового пути. На следующих этапах этот способ рассматривайте исключительно, как благодарность за то, что подписчики посетили вашу конференцию.

Способ №12 – повышение посещаемости за счет ажиотажа

Этот способ основан на общественном внимании к какому-либо продукту. Если вы разработаете свой вебинар на тему, которая находится на пике популярности, посещаемость будет просто зашкаливать.

Да, такие моменты нужно ловить, ведь не каждый день в мир выводят новые продукты, но здесь можно неплохо заработать. Есть еще один совет, когда вы анонсируете тематическую конференцию, включайте на сайте опрос относительно того, чтобы хотели услышать ваши подписчики. Тогда рассылку можно делать каждой группе посетителей в отдельности и это лучше.

Способ №13 – лектор-специалист

Каждому из нас важно получать информацию из проверенных источников или от профессионалов в своей области. Лучше если вы пригласите для проведения своего вебинара личность, которая многим известна в кругах вашей деятельности. Если такой возможности нет, то следует сделать все, чтобы этот человек замолвил о вашем вебинаре пару слов на своем ресурсе.

maxresdefault.jpg

И в завершение хотелось бы отметить, что нужно не выбирать один-два способа для повышения посещаемости вебинаров, а максимально полно использовать всю информацию, которую вы сегодня получили.


Последние записи
Анализ контекстной рекламы с гарантией результата
16 Ноября 2016
Раскрутка интернет-магазина: 4 пути в ТОП
14 Ноября 2016
Как получить максимальную конверсию с Яндекс Директа
11 Ноября 2016
21+ приём работы в Excel для SEO специалиста + бонус
9 Ноября 2016
SEO Conference 2016: итоги и обзор лучших докладов
4 Октября 2016
Подписка на новости
Полезные статьи о лидогенерации и интернет-маркетинге 4 раза в месяц
Наверх
Оформление запроса
Отправьте нам запрос и наши консультанты в ближайшее время свяжутся с Вами.
Корпоративный сайт
Комплексное продвижение
Интернет-магазин
Контекстная реклама
Поддержка и развитие сайта
Поисковое продвижение

Оформление запроса
Отправьте нам запрос и наши консультанты в ближайшее время свяжутся с Вами.
Готовое решение (интернет-магазин)
Комплексное продвижение
Готовое решение (корпоративный сайт)
Контекстная реклама
Поддержка и развитие сайта
Поисковое продвижение
Регистрация на семинар
Для того, чтобы зарегистрироваться оставьте свои контактные данные.
Баннер на На-связи.ru
На сайте 1С-Битрикс
Из социальных сетей
Из рассылки 1С-Битрикс
По приглашению «KISLOROD»
Баннер на Mail.ru