+7 (8352) 37-40-01 +7 (495) 975-91-27 +7 (843) 207-03-17 +7 (831) 231-06-21 8 800 77 55 127

Кейс #3: Продали легковые прицепы на 1 654 530 руб.

3 Марта 2015

О клиенте

Центр легковых прицепов "АРИВА" основан в 2009 году усилиями энтузиастов, увлеченных легковыми прицепами. Все последующие годы компания обрастала солидной клиентской базой, оттачивала качество сервисных услуг. На 5 году жизни ей стало слишком тесно в узких рамках местного рынка легковых прицепов. Нужен был мощный драйвер роста, который обеспечил бы поступательное развитие бизнеса на годы вперед. Поэтому руководством компании было принято решение о выходе на новый, более крупный рынок Поволжья. 

Задача

Клиент поставил перед нами задачу по увеличению количества входящих заявок из регионов Поволжья. Наша стратегия была направлена на привлечение клиентов с использованием следующих инструментов интернет-маркетинга:

Контекстная реклама + Landing Page 

Сердце любого лендинга – это Уникальное Торговое Предложение. Чтобы сделать его максимально интересным для ЦА, мы составили портрет потенциального клиента, выявив мотивацию к покупке, сценарий выбора продукта, барьеры, препятствующие совершению заказа и многое другое.

 

Портрет потенциального клиента

На основе проведенного анализа целевой аудитории, разработано торговое предложение, бьющее точно в цель: «Легковые прицепы МЗСА с рассрочкой на 4 месяца без переплаты + Гарантия 1,5 года + Бесплатная доставка»

Легковой прицеп – это относительно дорогостоящая покупка. Соответственно, многие клиенты, перед тем как решиться на нее, собирают информацию у разных продавцов, взвешивают преимущества и недостатки тех или иных моделей. Поэтому сразу «в лоб» предлагать клиенту сделать заказ, было бы явным просчетом.

Мы поступили иначе:

Оффером на первом экране призывали пользователя оставить заявку, чтобы проконсультироваться у специалиста, который даст ответы на все волнующие вопросы, связанные с покупкой легкового прицепа.

 

Опубликовали небольшую часть каталога (по 3 модели из каждой категории), снабдив кратким, но максимально конкретным описанием моделей легковых прицепов. Для каждого блока сделали форму закрытия на каталог.

Самым сомневающимся предложили полезные подарки, показав конкретную выгоду в рублях. Акцию, как обычно, ограничили по времени, так что действовать пользователям нужно было как можно скорее. 

После запуска контекстной рекламы, мы получили, в принципе, неплохой показатель конверсии в заявку: 5,57%. Однако работа над результативностью посадочной страницы была продолжена. 

Чтобы увеличить эффективность Landing Page, мы воспользовались проверенным инструментом – геотаргетингом, конкретизировав наш оффер указанием региона доставки прицепов. Иначе говоря, содержание нашего оффера подстраивалось под географию пользователя.

Таким видели наш лендинг пользователи из Нижегородской области…

…а таким посетители из Республики Татарстан

Результат не заставил себя долго ждать. Конверсия лендинга увеличилась в 1,5 раза и составила 8,09%

После проведенной оптимизации конверсии, клиент получал до 14 заявок в день

Оптимизация рекламной кампании

Основной рекламной площадкой был выбран Яндекс Директ. С его помощью мы постарались привлечь максимально целевой трафик по низкой цене, уделив особое внимание работе с тематическими площадками. Именно площадки рекламной сети стали основным генератором трафика. 80% всех переходов – это исключительно РСЯ. 

Чтобы не сужать охват и помочь системе подобрать максимальное количество релевантных площадок, использовались высокочастотные (ВЧ) и среднечастотные (СЧ) запросы без перекрестной минусовки. Благодаря инструментам поведенческого таргетинга и стратегии показов, охватывающей максимально доступную аудиторию, рекламные объявления ротировались на более чем 7000 площадках. Еженедельно проводилась «чистка» списка рекламных площадок от неэффективных (эффективность оценивалась по показателям конверсии и стоимости заявки). 

Немного цифр:

  • Настроили и запустили 41 рекламную кампанию;
  • Протестировали 5 вариантов объявлений;
  • CTR на поиске – 12,15%;
  • Средняя цена клика - 6 рублей;
  • Средняя конверсия лендинга: 6,31%;
  • Всего заявок: 400;
  • Цена заявки – 105 руб.

400 заявок с контекстной рекламы от клиентов из Поволжья

Поисковое продвижение a-pricep.ru

Помимо настройки контекстной рекламы, проведен комплекс работ по поисковой оптимизации и улучшению юзабилити (удобство в использовании) сайта a-pricep.ru

 

Поисковая оптимизация позволила увеличить посещаемость сайта в 4 раза

Работа над юзабилити сайта дала положительный эффект: показатель отказов снизился на  8,4%

595 звонков, 210 обращений через онлайн-консультант и 23 заявки на покупку легковых прицепов на общую сумму в 1 654 530 руб. 

хотите такой же результаТ?
Закажите анализ рекламной компании
или разработку медиа планА бЕсплатно!
Последние записи
Анализ контекстной рекламы с гарантией результата
16 Ноября 2016
Раскрутка интернет-магазина: 4 пути в ТОП
14 Ноября 2016
Как получить максимальную конверсию с Яндекс Директа
11 Ноября 2016
21+ приём работы в Excel для SEO специалиста + бонус
9 Ноября 2016
SEO Conference 2016: итоги и обзор лучших докладов
4 Октября 2016
Подписка на новости
Полезные статьи о лидогенерации и интернет-маркетинге 4 раза в месяц
Наверх
Оформление запроса
Отправьте нам запрос и наши консультанты в ближайшее время свяжутся с Вами.
Корпоративный сайт
Комплексное продвижение
Интернет-магазин
Контекстная реклама
Поддержка и развитие сайта
Поисковое продвижение

Оформление запроса
Отправьте нам запрос и наши консультанты в ближайшее время свяжутся с Вами.
Готовое решение (интернет-магазин)
Комплексное продвижение
Готовое решение (корпоративный сайт)
Контекстная реклама
Поддержка и развитие сайта
Поисковое продвижение
Регистрация на семинар
Для того, чтобы зарегистрироваться оставьте свои контактные данные.
Баннер на На-связи.ru
На сайте 1С-Битрикс
Из социальных сетей
Из рассылки 1С-Битрикс
По приглашению «KISLOROD»
Баннер на Mail.ru